TRƯỜNG Đ*I HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KẾ TOÁN - KIỂM TOÁN --*KHOA THƯ*NG M*I - DU LỊCH - MARKETING
VIỆN NGHIÊN CỨU KINH TẾ PHÁT TRIỂN (IDR)
TRUNG TÂM TƯ VẤN ĐÀO T*O KINH TẾ TOÀN CẦU
--------*------*--------
*Website: gec.edu.vn
CHƯ*NG TRÌNH ĐÀO T*O
KỸ NĂNG THƯ*NG LƯỢNG
*
Mục tiêu
Khóa học nhầm mục đ*ch cung cấp học viên các khái niệm v* tiến trình cần thiết cho buổi thương lượng th*nh công. V*o cuối khóa học, học viên có thể:
·*xác định các khái niệm v* tiến trình cơ bản liên quan đến buổi thượng lượng th*nh công;·*chuẩn bị thực h*nh các khái niệm v* tiến trình cho một cuộc thương lượng;·*thể hiện các tiến trình trong diễn vai, thảo lu*n v* các hoạt động nhóm;·*điều khiển buổi thương lượng bằng cách s* dụng h*nh vi quả quyết, kỹ thu*t đặt câu hỏi, v* kỹ năng lắng nghe t*ch cực;·*tự tin trong giải quyết những lời phản đối v* đưa ra lời đề nghị đối l*p;·*phối hợp v* thực hiện các tiến trình, kiểu v* chiến thu*t n*y trong công việc h*ng ng*y.Cấu trúc
Khóa học gồm 1 ng*y (7 giờ / ng*y). Phương pháp đ*o tạo bao gồm các hoạt động diễn vai, nghiên cứu tình huống, l*m b*i b*i t*p dựa trên công việc của từng cá nhân, thực h*nh v* phản hồi dựa trên các kết quả thực h*nh.Học viên
Khóa học được thiết kế d*nh cho tất cả các cá nhân những người*người có trách nhiệm thuyết phục v* thương lượng với các cá nhân hay tổ chức khác*trong nội bộ hay bên ngo*i.Nội dung
BÀI HỌC
NỘI DUNG
KẾT QUẢ
1.*Giới thiệu về thương lượng ·*Thương lượng l* gì?
·*Ma tr*n “win/win”
·*Tiến trình thương lượng		 ·*Xác định được tiến trình thương lượng v* kết quả của một cuộc thương lượng th*nh công
2.*Các kỹ thu*t thương lượng ·*Quả quyết t*ch cực
·*Đặt câu hỏi v* thăm dò
·*X* lý phản đối
·*Chiến thu*t thương lượng		 ·*Có khả năng s* dụng các kỹ thu*t, chiến thu*t thương lượng một cách hiệu quả
3.*Chuẩn bị thương lượng ·*H*u cần
·*Phân t*ch SWOT
·*Thiết l*p mục tiêu
·*Vùng thương lượng
·*Kế hoạch thương lượng		 ·*Phân t*ch được tình huống, mong đợi của các bên v* xây dựng được kế hoạch thương lượng một cách có hệ thống
4.*Thực hiện thương lượng ·*Ấn tượng đầu tiên
·*Lắng nghe t*ch cực
·*Điều h*nh buổi thương lượng
·*Đưa ra đề nghị
·*Thương lượng v* nhân nhượng		 ·*Tổ chức v* điều h*nh một buổi thương lượng tự tin, thuyết phục v* chuyên nghiệp
5.*Kết thúc & Theo dõi ·*Tóm lược
·*Đạt được sự cam kết
·*Các tiêu chuẩn theo dõi		 ·*Đạt được các cam kết cụ thể v* các công việc kế tiếp sau mỗi lần thương lượng phù hợp với tình huống v* mục tiêu đã hoạch định
6.*Thực h*nh ·*Chuẩn bị thương lượng
·*Thực h*nh thương lượng
·*Phản hồi
·*Tổng kết		 ·*Thể hiện các h*nh vi chuẩn bị v* thượng lượng một cách chuyên nghiệp
·*Xác định được các lãnh vực cần ho*n thiện để nâng cao khả năng thương lượng
*
Lớp học kỹ năng thương lượng tại Trung tâm TVĐT kinh tế to*n cầu
Học ph* / Học viên:* *
Địa điểm & thời gian học:*theo nhu cầu của tổ chức, doanh nghiệp
Hot line:**0913 368 815 - 0126 76 56789*(Mr. Chung)

Nguồn: http://gec.edu.vn/ky-nang-thuong-luong.html